- Регистрация
- 20.01.2011
- Сообщения
- 7,665
- Розыгрыши
- 0
- Реакции
- 135
Всем привет, мои маленькие любители ОСИНТА. Сегодня я ввам расскажу, как делается ZoomInfo, какие еще сервисы для пробива можно использовать, и как это можно монетизировать.
Disclaimer:
Вся статья это личный взгляд автора.
Все описанные события происходили до 24 февраля 2022 года.
Здесь не будет кучи скринов, так как все доступы уже давно утеряны и не актуальны.
В какой-то момент встала передо мной задача - сделать аккаунт zoominfo.com. Меня озадачили некоторые партнеры, сказали, что аккаунт нужен кровь из носу. До этого дел с подобным я не имел, поэтому с вопросом "Как открыть аккаунт" я выдвинулся в интернет и на форумы.
Идея первая - купить его с логов. Найдя пару селлеров, кто ищет в логах мои запросы, я попросил их попарсить мой запрос. Запрос был найден, и казалось, что успех рядом. Но это лишь казалось, так как на всех нужных аккаунтах присутствовала 2FA через СМС.
Не беда, подумал я. х#й тебе, ответил зуминфо. Обойти 2FA не удалось, ни мне, ни моим знакомым.
Идея вторая - регнем сами. На этом этапе, пошерстив форумы, я наткнулся на пост человека, который писал, что:
Ладно, подумал я, денег мне немного дали (500$ на расходы), значит надо делать ход конем. Ход конем выглядел следующим образом, я напряг все контакты свои из оффлайна, и попросил узнать, у кого есть фирма, связанная с IT*, которая может для меня оформить аккаунт?
* - не знаю почему, но я подумал, что зуминфо лояльнее отнесется к IT фирме.
Таких фирм было найдено несколько, но проблема заключалась в том, что там были далеки от всего этого, и занимались в основном SEO и разработкой сайтов, а потому готовы были помочь в том случае, если для них будет сделана пошаговая инструкция.
Задача была ясна, нужно было максимально подробно разузнать о регистрации, и составить алгоритм действий для моих "помощников".
Так как на обычную почту аккаунт не регается, нужен был корпоративный ящик. Порывшись в закромах своей памяти, я вспомнил, что на WWH был подобный сервис, который предоставлял корп. ящики. Но так как WWH выглядит как куча баннеров, а поиск там реализован криво, то через 25 минут поиска по форуму я отложил эту затею.
Нужен был свой домен и ящик. Но голый сайт мне почему-то казался полной херней, поэтому нужен был норм сайт, и к нему уже ящик. Я полез на telderi и прочие сайты по продаже готовых комплектов (то есть сайт с дизайном и историей). Увидев цены, я снова вздохнул (деньги то мне дали, но не тратить же их так бездумно?), поэтому было решено посмотреть дроп домены, на которых висел когда-то уже готовый сайт. Нашел сайт какой-то индийской компании, которая занималась чем-то вроде разработки приложений и созданием сайтов. Отлично!
Регаем домен, через веб-архив восстанавливаем сайт, регаем почту и идем регаться на зуминфо. Тем более там предлагали Free Trial. Это вызывало надежду, что все не так уж и сложно. Бесплатно посмотрим что там, а потом уже я пошагово распишу ребятам, как регать, и они все сделают по уму.
Но как оказалось, все выглядело только просто на первый взгляд. Спустя сутки, я не мог зайти в аккаунт, и от зуминфо не было никакой обратной связи, хотя на почту прислали письмо, что выберете удобное время для связи.
Время я выбрал, и ходил с телефоном как с родным. Но звонка не было, после выбранной даты я прождал еще наверное дня 3-4, но была тишина.
Я начал писать им на почту, в итоге после трех писем, они соизволили ответить в стиле:
"К сожалению нам не удалось связаться с вами, выберете удобное время для связи по ссылке Для просмотра ссылки Войдиили Зарегистрируйся".
Тут у меня уже знатно начало пригорать, я позвонил друзьям в Канаду, и попросил попробовать позвонить мне на номер, что указал при регистрации в zoominfo. Итог - все отлично работает, звонки проходят.
Я снова начал их бомбить письмами, мол дайте свой номер и время, я сам наберу, и обсудим что и как. Ответ от них порадовал:
"Зачем вам у нас аккаунт?"
Мой ответ был в стиле:
"Мы мол молодая компания, ищем партнеров по всему миру, и нужны их контакты, чтобы мы могли расширяться"*
* - да, я знаю, что возможно нужно было продумать легенду, но тогда мне нужен был только опыт, так как я не планировал действительно сам открывать аккаунт.
Еще через 3-4 дня пришло письмо:
"Наш минимальный тариф $15k в год. Устроит вас такая сумма?"
Мой ответ:
"Сумма большая для такой маленькой компании как моя, возможно ли платить помесячно?"
Их ответ:
"Нет, максимум, что мы можем разбить сумму на 2 платежа по полгода в $7,5k"
Мой ответ:
"Да, понимаю, сумма в принципе подъемная, нашу компанию все устраивает"
И они снова затихли, ждал я примерно еще 3 дня, после этого начал снова им писать в стиле "ну че как?". Как итог, они прислали ответ, мол, напишите, когда вам удобно будет с нами связаться?
Да еб вашу мать. Выбрал число и время, и мне прислали ссылку на конференцию в Zoom (аналог скайпа). В назначенное время должна была произойти связь.
Казалось бы, время оговорено, заходим по ссылке, и.... И никого нет
. Снова пишешь письмо, через пару дней ответ в стиле:
"У вас сменился менеджер, выберите дату, мы снова с вами свяжемся". Замечательно, $15k в год, а отношение как в каком-то школосервисе.
Ладно, не беда, выбираем дату, созваниваемся, и начинается "собеседование".
Сначала интервьювер просит включить видео, но я ссылаюсь на говенный интернет, и что к сожалению, сейчас не могу включить видео. Он предлагает перенести встречу на момент, когда у меня будет нормальный интернет. Прошу дать мне 5 минут. Привожу себя в порядок, и я готов.
Теперь как проходит собеседование:
Я = Я
И = Интервьювер*
* - Интервьювер, это канадский индус, у которого английский с ужасным индийским акцентом + он разговаривает достаточно быстро.
И: - Здравствуйте, расскажите, чем занимается ваша компания?
Я: - Приветствую! Наша компания работает с предприятиями, разрабатывает сайты и приложения.
И: - Отлично, вы можете показать ваши проекты?
Я: - Да, вот мы разрабатывали приложение для бельгийской компании, это приложение позволяет работникам расписывать свой график и согласовывать его (демонстрирую приложение на андроиде, которое писал для групповых тренировок, но так как по вебке все плохо видно, посчитал, что прокатит).
И: - Вау! Замечательно! Зачем вам аккаунт у нас?
Я: - Мы ищем новых клиентов, и хотим предоставлять наш продукт большему количеству людей. Для этого нам нужны контакты менеджеров и директоров различных фирм, чтобы высылать им предложения напрямую, так как связываться через формы обратной связи зачастую пустая трата времени. Да и вы сами думаю понимаете это. Как пример - ваша компания, достаточно сложно просто через почту что-то решить, приходится по 10 раз напоминать о себе
.
И: - Да (смеется), понимаю, смотрите, уделите мне 15 минут, и я расскажу, как мы можем вам помочь.
Я: - Да, ок, готов вас слушать.
И: *Включает демонстрацию своего экрана и начинает тараторить про то, как можно делать выборки, куда нажимать и т.д.*
И: - Видите, все просто! Как думаете, это вам подходит?
Я: - Да! Это то что нужно!
И: - Отлично, тогда мы вам вышлем счет и активируем аккаунт, у вас остались какие-то вопросы?
Я: - Да, по оплате. Могу ли я оплатить с помощью PayPal? Потому что картой такую сумму платить довольно проблематично, банк может начать задавать вопросы, и это все затянется.
И: - Да, вы можете оплатить картой, банковским переводом, или через PayPal.
Я: - Отлично, тогда создавайте аккаунт и высылайте счет на оплату, в течение 3 дней оплачу
Все, на этом все страшное собеседование закончилось, никаких бумаг, налоговых форм и прочего он не просил. Компания была не USA, а индийская.
Спустя наверное день аккаунт был активирован, я зашел, и сразу увидел следующее:
- Лимиты на экспорт: 1000
- Лимиты на экспорт персональные: 1000
Что это значит? Это значит, что есть вы хотите в формате CSV выгрузить какой-то контакт, то он будет стоить 1 кредит. Например выгрузили 50 человек, списалось 50 кредитов.
Но контакты можнт просматривать и просто в формате Web. Но и тут есть лимит, 2000 в месяц.
Обычные лимиты на экспорт обновляются каждый месяц. То есть потратили 1000 - через месяц, первого числа каждого месяца - у вас снова 1000.
С персональными немного другая история. Когда кончаются обычные, но вам надо выгружать еще - расходуются персональные кредиты. Они не восстанавливаются, но вы можете докупить.
Тариф примерно такой:
до 5000 кредитов - $0,5 за кредит (то есть $2,5k за 5000 кредитов)
От 5000 кредитов до 10000 кредитов - $0,45 за кредит
И так далее, по 5 центов за каждую ступень они списывают.
В первый день я сразу экспортнул 900 контактов, и все было хорошо.
Аккаунт работал, но я его еще не оплачивал. Мерч был Stripe. Спустя наверное неделю, они написали - почему ты не платишь, в чем проблема?
На что я резонно заметил, что ваш менеджер говорил, что можно оплатить PayPal'ом, но его я не вижу, а вижу только карту. Как так то?
Получил ответ:
"К сожалению он ошибся, PayPal у нас нет, только карта и банк. перевод".
Я сказал ок, тогда ждите, с картой у меня не так быстро. И они ждали.
На этом основная часть по Zoominfo.com подходит к концу, далее уже мои выводы\наблюдения, приведение аналогов + советы, как на этом заработать.
По моим личным ощущениям - zoominfo большая контора, которая только плодит кучу менеджеров и имитирует бурную деятельность. За время работы с ними у меня сменилось 3!!! персональных менеджера, и каждый хотел по конференции персонально пообщаться, и что-то рассказать. Задалбывали знатно. Хотя толку от этого общения для меня лично не было.
Второй момент - это качество предоставляемой информации. Хоть контора крупная и известная - данные у них обновляются не так быстро, некоторых фирм просто нету в их базе, а те что есть, иногда по ним неактуальные контакты и сотрудники выскакивают. Опять же, по личным ощущениям в 5-10% случаев.
Третий момент - если вы не крупная организация, которая очень плотно работает по USA Corp сегменту, то Zoominfo с его ценами и возможностями вам просто не нужен. Это как на дачу ставить вместо обычного дизельного генератора - атомную подстанцию. Вроде неплохо, но зачем?
Четвертый момент - они жадные до денег, и с ними можно торговаться
. Как-то надо было купить большое количество кредитов, и по их расценкам выходило почти $50k+, после нескольких дней торгов по почте и перекидывания с одного сотрудника на другого, мы сошлись на сумме $23k. Это очень показательный момент, и думаю, с ними можно и нужно торговаться, тем более за последнее время у них выросло достаточное количество конкурентов.
Пятый момент - сложность регистрации. На самом деле она не такая сложная, главное немного подготовить легенду, и выбирать страну не Канада\США\Европа. Даже если они попросят какие-то бумаги у вас (ну мало-ли), их всегда можно отрисовать, ведь все равно никто не знает, какой документооборот в условной Индии. А даже если знают, то как они проверят?
1. Для просмотра ссылки Войдиили Зарегистрируйся - на мой взгял один из неплохих сервисов, который подойдет многим. Бесплатно можно посмотреть 5 сотрудников (только почты), если привязать CC, то можно смотреть и телефоны. Регистрация простая, мультиаккаунты делаются легко, вбивается легко.
По личным наблюдениям, в процентах 10-15 бывает более актуальная информация, чем на zoominfo.
Из минусов отмечу, что часто показывает мертвые емейлы. Но этот минус можно превратить в плюс, об этом ниже.
Из плюсов - лучше выдает социальные сети сотрудников, что вкупе с сигналхайр может улучшить поиск контакных даннов. За соц. сети не снимаются кредиты, и можно спокойно смотреть соц. сети в рокете, а потом пробивать контакты в сигналхайре.
2. Для просмотра ссылки Войдиили Зарегистрируйся - расширение для браузера, которая позволяет смотреть контакты сотрудников на LinkedIn, Twitter, Facebook, GitHub. Тоже вполне неплохой инструмент, но лично мне не так удобен, как тот же рокетрич. Кардится так же легко, особых проблем с этим нет.
3. Для просмотра ссылки Войдиили Зарегистрируйся - аналог zoominfo, честно не использовал, хотя они постоянно слали всякие предложения поработать с ними. Думаю, что там аккаунт завести проще, чем в том же зуме. Ради расширения возможностей - стоит попробовать.
4. Для просмотра ссылки Войдиили Зарегистрируйся - иногда использовал, больше подходит под Азию (часто азиатские компании было проще найти там, чем в том же зуме и рокете). Как делать аккаунт пока не вкурсе, ибо смотрел только revenue. Если будет интересна тема, и это будет не затратно, могу попробовать сделать там аккаунт. Но при условии, что просто рега там не катит
.
Это основные аналоги ZoomInfo с которыми я знаком. Наверняка есть и другие, можете дополнить в топике, если вам не сложно делиться информацией.
Тут все просто, есть два способа монетезировать данную статью. Первый, и самый очевидный - это платные пробивы. Услуга пользуется спросом, и цены варьируются от 20-30$ до 150-200$. Зависит от конкуренции, качества услуг, и самое главное - онлайна. Чем больше вы в сети, тем больше спрос на ваши услуги, так как большинству клиентов контактные данные нужны еще вчера. Если у вас есть свой прозвонщик в команде, то отбоя от клиентов у вас вообще не будет
.
Из советов по пробиву - не бойтесь пробить кому-то в долг, как это не парадоксально, но процентов 30 клиентов постоянно без бабок и в ожидании выплаты, это нормально
. Если вам это не сильно бьет по карману, и вы хотите получить постоянного клиента, то спокойно пробивайте в долг, окупится с лихвой.
Вариант второй - создание ботов, или получение доступов
Ну про спам по почтам говорить не буду, так как это тема многогранная, нужны легенды, хороший софт, зачастую прозвон. Я конечно могу расписать все это, но реальность такова, что кто знает как это делается - ему будет не интересно. А кто не знает, у него просто не будет достаточно инструментов для реализации данного метода. Поэтому перейдем к более простым вещам.
1. Брут корпоративных ящиков. Как это не смешно, но очень много ящиков можно сбрутить. Софт для этого достаточно простой, а так как вы уже почти OSINT'щик, то собрать кучу почтовых адресов для вас не проблема. Особенно которые не публичны. Брутится не так много, как хотелось бы, но все же брутится.
2. Мертвые ящики - как я выше писал, тот же rocketreach часто показывает мертвые ящики сотрудников (то есть не актуальные), но для нас это плюс. Иногда такие ящики доступны для регистрации, и после того, как вы их регнете, вы можете писать другим сотрудникам, с целью распространения заразы. Плюс данного метода в том, что этот ящик может быть у сотрудников в контактах, и к нему доверия больше, чем к левому почтовому ящику.
Из минусов - по USA точно процент успехи мизерный, но шансы все же есть.
Вот такая вышла статейка, надеюсь вам зайдет. Спасибо за внимание, и полный карман денег вам, и самое главное - здоровья.
Автор: WillBeRich
Disclaimer:
Вся статья это личный взгляд автора.
Все описанные события происходили до 24 февраля 2022 года.
Здесь не будет кучи скринов, так как все доступы уже давно утеряны и не актуальны.
Часть первая - сумбурная
В какой-то момент встала передо мной задача - сделать аккаунт zoominfo.com. Меня озадачили некоторые партнеры, сказали, что аккаунт нужен кровь из носу. До этого дел с подобным я не имел, поэтому с вопросом "Как открыть аккаунт" я выдвинулся в интернет и на форумы.
Идея первая - купить его с логов. Найдя пару селлеров, кто ищет в логах мои запросы, я попросил их попарсить мой запрос. Запрос был найден, и казалось, что успех рядом. Но это лишь казалось, так как на всех нужных аккаунтах присутствовала 2FA через СМС.
Не беда, подумал я. х#й тебе, ответил зуминфо. Обойти 2FA не удалось, ни мне, ни моим знакомым.
Идея вторая - регнем сами. На этом этапе, пошерстив форумы, я наткнулся на пост человека, который писал, что:
Ладно, подумал я, денег мне немного дали (500$ на расходы), значит надо делать ход конем. Ход конем выглядел следующим образом, я напряг все контакты свои из оффлайна, и попросил узнать, у кого есть фирма, связанная с IT*, которая может для меня оформить аккаунт?
* - не знаю почему, но я подумал, что зуминфо лояльнее отнесется к IT фирме.
Таких фирм было найдено несколько, но проблема заключалась в том, что там были далеки от всего этого, и занимались в основном SEO и разработкой сайтов, а потому готовы были помочь в том случае, если для них будет сделана пошаговая инструкция.
Часть вторая - создание пошаговой инструкции
Задача была ясна, нужно было максимально подробно разузнать о регистрации, и составить алгоритм действий для моих "помощников".
Так как на обычную почту аккаунт не регается, нужен был корпоративный ящик. Порывшись в закромах своей памяти, я вспомнил, что на WWH был подобный сервис, который предоставлял корп. ящики. Но так как WWH выглядит как куча баннеров, а поиск там реализован криво, то через 25 минут поиска по форуму я отложил эту затею.
Нужен был свой домен и ящик. Но голый сайт мне почему-то казался полной херней, поэтому нужен был норм сайт, и к нему уже ящик. Я полез на telderi и прочие сайты по продаже готовых комплектов (то есть сайт с дизайном и историей). Увидев цены, я снова вздохнул (деньги то мне дали, но не тратить же их так бездумно?), поэтому было решено посмотреть дроп домены, на которых висел когда-то уже готовый сайт. Нашел сайт какой-то индийской компании, которая занималась чем-то вроде разработки приложений и созданием сайтов. Отлично!
Регаем домен, через веб-архив восстанавливаем сайт, регаем почту и идем регаться на зуминфо. Тем более там предлагали Free Trial. Это вызывало надежду, что все не так уж и сложно. Бесплатно посмотрим что там, а потом уже я пошагово распишу ребятам, как регать, и они все сделают по уму.
Но как оказалось, все выглядело только просто на первый взгляд. Спустя сутки, я не мог зайти в аккаунт, и от зуминфо не было никакой обратной связи, хотя на почту прислали письмо, что выберете удобное время для связи.
Время я выбрал, и ходил с телефоном как с родным. Но звонка не было, после выбранной даты я прождал еще наверное дня 3-4, но была тишина.
Часть третья - добиваемся аккаунта
Я начал писать им на почту, в итоге после трех писем, они соизволили ответить в стиле:
"К сожалению нам не удалось связаться с вами, выберете удобное время для связи по ссылке Для просмотра ссылки Войди
Тут у меня уже знатно начало пригорать, я позвонил друзьям в Канаду, и попросил попробовать позвонить мне на номер, что указал при регистрации в zoominfo. Итог - все отлично работает, звонки проходят.
Я снова начал их бомбить письмами, мол дайте свой номер и время, я сам наберу, и обсудим что и как. Ответ от них порадовал:
"Зачем вам у нас аккаунт?"
Мой ответ был в стиле:
"Мы мол молодая компания, ищем партнеров по всему миру, и нужны их контакты, чтобы мы могли расширяться"*
* - да, я знаю, что возможно нужно было продумать легенду, но тогда мне нужен был только опыт, так как я не планировал действительно сам открывать аккаунт.
Еще через 3-4 дня пришло письмо:
"Наш минимальный тариф $15k в год. Устроит вас такая сумма?"
Мой ответ:
"Сумма большая для такой маленькой компании как моя, возможно ли платить помесячно?"
Их ответ:
"Нет, максимум, что мы можем разбить сумму на 2 платежа по полгода в $7,5k"
Мой ответ:
"Да, понимаю, сумма в принципе подъемная, нашу компанию все устраивает"
И они снова затихли, ждал я примерно еще 3 дня, после этого начал снова им писать в стиле "ну че как?". Как итог, они прислали ответ, мол, напишите, когда вам удобно будет с нами связаться?
Да еб вашу мать. Выбрал число и время, и мне прислали ссылку на конференцию в Zoom (аналог скайпа). В назначенное время должна была произойти связь.
Часть четвертая - собеседование
Казалось бы, время оговорено, заходим по ссылке, и.... И никого нет
"У вас сменился менеджер, выберите дату, мы снова с вами свяжемся". Замечательно, $15k в год, а отношение как в каком-то школосервисе.
Ладно, не беда, выбираем дату, созваниваемся, и начинается "собеседование".
Сначала интервьювер просит включить видео, но я ссылаюсь на говенный интернет, и что к сожалению, сейчас не могу включить видео. Он предлагает перенести встречу на момент, когда у меня будет нормальный интернет. Прошу дать мне 5 минут. Привожу себя в порядок, и я готов.
Теперь как проходит собеседование:
Я = Я
И = Интервьювер*
* - Интервьювер, это канадский индус, у которого английский с ужасным индийским акцентом + он разговаривает достаточно быстро.
И: - Здравствуйте, расскажите, чем занимается ваша компания?
Я: - Приветствую! Наша компания работает с предприятиями, разрабатывает сайты и приложения.
И: - Отлично, вы можете показать ваши проекты?
Я: - Да, вот мы разрабатывали приложение для бельгийской компании, это приложение позволяет работникам расписывать свой график и согласовывать его (демонстрирую приложение на андроиде, которое писал для групповых тренировок, но так как по вебке все плохо видно, посчитал, что прокатит).
И: - Вау! Замечательно! Зачем вам аккаунт у нас?
Я: - Мы ищем новых клиентов, и хотим предоставлять наш продукт большему количеству людей. Для этого нам нужны контакты менеджеров и директоров различных фирм, чтобы высылать им предложения напрямую, так как связываться через формы обратной связи зачастую пустая трата времени. Да и вы сами думаю понимаете это. Как пример - ваша компания, достаточно сложно просто через почту что-то решить, приходится по 10 раз напоминать о себе
И: - Да (смеется), понимаю, смотрите, уделите мне 15 минут, и я расскажу, как мы можем вам помочь.
Я: - Да, ок, готов вас слушать.
И: *Включает демонстрацию своего экрана и начинает тараторить про то, как можно делать выборки, куда нажимать и т.д.*
И: - Видите, все просто! Как думаете, это вам подходит?
Я: - Да! Это то что нужно!
И: - Отлично, тогда мы вам вышлем счет и активируем аккаунт, у вас остались какие-то вопросы?
Я: - Да, по оплате. Могу ли я оплатить с помощью PayPal? Потому что картой такую сумму платить довольно проблематично, банк может начать задавать вопросы, и это все затянется.
И: - Да, вы можете оплатить картой, банковским переводом, или через PayPal.
Я: - Отлично, тогда создавайте аккаунт и высылайте счет на оплату, в течение 3 дней оплачу
Все, на этом все страшное собеседование закончилось, никаких бумаг, налоговых форм и прочего он не просил. Компания была не USA, а индийская.
Часть пятая - аккаунт
Спустя наверное день аккаунт был активирован, я зашел, и сразу увидел следующее:
- Лимиты на экспорт: 1000
- Лимиты на экспорт персональные: 1000
Что это значит? Это значит, что есть вы хотите в формате CSV выгрузить какой-то контакт, то он будет стоить 1 кредит. Например выгрузили 50 человек, списалось 50 кредитов.
Но контакты можнт просматривать и просто в формате Web. Но и тут есть лимит, 2000 в месяц.
Обычные лимиты на экспорт обновляются каждый месяц. То есть потратили 1000 - через месяц, первого числа каждого месяца - у вас снова 1000.
С персональными немного другая история. Когда кончаются обычные, но вам надо выгружать еще - расходуются персональные кредиты. Они не восстанавливаются, но вы можете докупить.
Тариф примерно такой:
до 5000 кредитов - $0,5 за кредит (то есть $2,5k за 5000 кредитов)
От 5000 кредитов до 10000 кредитов - $0,45 за кредит
И так далее, по 5 центов за каждую ступень они списывают.
В первый день я сразу экспортнул 900 контактов, и все было хорошо.
Аккаунт работал, но я его еще не оплачивал. Мерч был Stripe. Спустя наверное неделю, они написали - почему ты не платишь, в чем проблема?
На что я резонно заметил, что ваш менеджер говорил, что можно оплатить PayPal'ом, но его я не вижу, а вижу только карту. Как так то?
Получил ответ:
"К сожалению он ошибся, PayPal у нас нет, только карта и банк. перевод".
Я сказал ок, тогда ждите, с картой у меня не так быстро. И они ждали.
На этом основная часть по Zoominfo.com подходит к концу, далее уже мои выводы\наблюдения, приведение аналогов + советы, как на этом заработать.
Часть шестая - выводы и наблюдения
По моим личным ощущениям - zoominfo большая контора, которая только плодит кучу менеджеров и имитирует бурную деятельность. За время работы с ними у меня сменилось 3!!! персональных менеджера, и каждый хотел по конференции персонально пообщаться, и что-то рассказать. Задалбывали знатно. Хотя толку от этого общения для меня лично не было.
Второй момент - это качество предоставляемой информации. Хоть контора крупная и известная - данные у них обновляются не так быстро, некоторых фирм просто нету в их базе, а те что есть, иногда по ним неактуальные контакты и сотрудники выскакивают. Опять же, по личным ощущениям в 5-10% случаев.
Третий момент - если вы не крупная организация, которая очень плотно работает по USA Corp сегменту, то Zoominfo с его ценами и возможностями вам просто не нужен. Это как на дачу ставить вместо обычного дизельного генератора - атомную подстанцию. Вроде неплохо, но зачем?
Четвертый момент - они жадные до денег, и с ними можно торговаться
Пятый момент - сложность регистрации. На самом деле она не такая сложная, главное немного подготовить легенду, и выбирать страну не Канада\США\Европа. Даже если они попросят какие-то бумаги у вас (ну мало-ли), их всегда можно отрисовать, ведь все равно никто не знает, какой документооборот в условной Индии. А даже если знают, то как они проверят?
Аналоги ZoomInfo
1. Для просмотра ссылки Войди
По личным наблюдениям, в процентах 10-15 бывает более актуальная информация, чем на zoominfo.
Из минусов отмечу, что часто показывает мертвые емейлы. Но этот минус можно превратить в плюс, об этом ниже.
Из плюсов - лучше выдает социальные сети сотрудников, что вкупе с сигналхайр может улучшить поиск контакных даннов. За соц. сети не снимаются кредиты, и можно спокойно смотреть соц. сети в рокете, а потом пробивать контакты в сигналхайре.
2. Для просмотра ссылки Войди
3. Для просмотра ссылки Войди
4. Для просмотра ссылки Войди
Это основные аналоги ZoomInfo с которыми я знаком. Наверняка есть и другие, можете дополнить в топике, если вам не сложно делиться информацией.
Монетизация
Тут все просто, есть два способа монетезировать данную статью. Первый, и самый очевидный - это платные пробивы. Услуга пользуется спросом, и цены варьируются от 20-30$ до 150-200$. Зависит от конкуренции, качества услуг, и самое главное - онлайна. Чем больше вы в сети, тем больше спрос на ваши услуги, так как большинству клиентов контактные данные нужны еще вчера. Если у вас есть свой прозвонщик в команде, то отбоя от клиентов у вас вообще не будет
Из советов по пробиву - не бойтесь пробить кому-то в долг, как это не парадоксально, но процентов 30 клиентов постоянно без бабок и в ожидании выплаты, это нормально
Вариант второй - создание ботов, или получение доступов
Ну про спам по почтам говорить не буду, так как это тема многогранная, нужны легенды, хороший софт, зачастую прозвон. Я конечно могу расписать все это, но реальность такова, что кто знает как это делается - ему будет не интересно. А кто не знает, у него просто не будет достаточно инструментов для реализации данного метода. Поэтому перейдем к более простым вещам.
1. Брут корпоративных ящиков. Как это не смешно, но очень много ящиков можно сбрутить. Софт для этого достаточно простой, а так как вы уже почти OSINT'щик, то собрать кучу почтовых адресов для вас не проблема. Особенно которые не публичны. Брутится не так много, как хотелось бы, но все же брутится.
2. Мертвые ящики - как я выше писал, тот же rocketreach часто показывает мертвые ящики сотрудников (то есть не актуальные), но для нас это плюс. Иногда такие ящики доступны для регистрации, и после того, как вы их регнете, вы можете писать другим сотрудникам, с целью распространения заразы. Плюс данного метода в том, что этот ящик может быть у сотрудников в контактах, и к нему доверия больше, чем к левому почтовому ящику.
Из минусов - по USA точно процент успехи мизерный, но шансы все же есть.
Вот такая вышла статейка, надеюсь вам зайдет. Спасибо за внимание, и полный карман денег вам, и самое главное - здоровья.
Автор: WillBeRich